Brasilianischer E-Commerce- und Einzelhandelsführer: Vom Startup zum Marktführer

Hintergrund

Ein ehrgeiziger E-Commerce-Unternehmer in Brasilien hat aus einem Dropshipping-Shop einen boomenden Online-Marktplatz für Heimwerkzeuge und Bauzäune gemacht. Mit steigenden Umsätzen stieg auch die Nachfrage nach Großbestellungen und einem schnelleren Versand, als es die herkömmliche Seefracht zuließ.

Herausforderung

Der Übergang vom reinen Online- zum stationären Einzelhandel erforderte den Übergang vom Versand kleiner Pakete zur Massenlogistik auf Paletten. Der Kunde benötigte einen Partner, der eine große SKU-Mischung (von kleinen Kabelbindern bis hin zu schweren Gabionenkörben) in einem Container verarbeiten und Probe-„Mikrobestellungen“ neuer Produktlinien ohne hohe Mindestbestellmengen ermöglichen konnte.

Unsere Lösung

Wir haben einen schrittweisen Lieferanstieg mit Testbestellungen neuer SKUs durchgeführt. Wir arrangierten den direkten Containertransport von Tianjin zum Hafen von Santos und halfen bei der Koordinierung der Zollabfertigung. Mithilfe unserer Kapazität für gemischte Behälter (bis zu 10 verschiedene Produkte pro Behälter) konnte der Kunde die Marktreaktion testen, ohne sich auf große Mengen eines einzelnen Artikels festzulegen. Wir haben außerdem eine Umverpackungslinie für DIY-Bausätze unterstützt, die den Direktverkauf an den Verbraucher ermöglicht.

• Gemischte Containerladungen (10+ SKUs) zur Risikominderung
• Stufenweise Testbestellungen für neue Produktlinien
• Unterstützung bei der Lagerung und Umverpackung im Land

Ergebnisse

Der Kunde eröffnete innerhalb von 18 Monaten erfolgreich drei physische Geschäfte in São Paulo. Durch unsere Fähigkeit, eine stabile Lieferkette mit kurzen Vorlaufzeiten bereitzustellen, konnten monatelange Lagerkosten eingespart werden. Die Einführung von Einzelhandelsverpackungen steigerte ihren durchschnittlichen Bestellwert um 20 %, als sie in lokale Baumärkte umzogen.

Mittlerweile bezieht der Kunde über 80 % seiner Zaun- und Maschendrahtprodukte von der ANJIA GROUP, und sein Online-Umsatz wächst Jahr für Jahr weiter.

„Klein anzufangen und mit ANJIA zu skalieren, war perfekt. Sie ermöglichten uns, den Markt zu testen, bevor der Markt reif war. Ihre Zustimmung zu unserem Verpackungsdesign half uns, Regalflächen in den örtlichen Geschäften freizumachen.“

– CEO, brasilianische Home & Construction Retail Group

Projektschnappschuss

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